マーケティングやコンテンツ管理他包括的なCRMプラットフォームを提供するHubSpot社が、「日本の営業に関する意識・実態調査2023」結果を公開しました。 HubSpot年次調査：日本の営業に関する意識・実態調査2023データ集
Continue ReadingTopic: 企業の戦略人事
世界を変えてしまうような破壊的イノベーションを起こす企業や、顧客ニーズをいち早く見つけ出し、持続的な競争優位性を勝ち取る企業があります。しかし並大抵の事では競争優位を構築することは、社会が混沌とするVUCAの時代において非常に難しいものです。
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経済産業省の未来人材会議が、“これまでの日本型人事制度では「成長の継続」が見込めない” と問題提起するように、旧来型の人事、組織の在り方や雇用システムを見直す時期に来ていることは間違いないです。
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新規性の製品やサービスを開発し市場に投入出来たとしても、必ず先行する企業の製品やサービス、もしくはちょっと視点を変えると類似するモノが存在します。潜在顧客には、いくら革新的な製品やサービスだと訴えても、なかなか伝わらないのが実情です。
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あらゆる産業や業種においてデジタル化が進んでいます。お客様の購買行動もデジタルを中心として動いています。最も大きな影響を与えたのは、コロナ感染症によるお客様の製品やサービス購入プロセスであるバイヤージャーニーの変化です。認識・検討・購入...
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2022年版中小企業白書・小規模企業白書の中で経営者が着目する点として、人的資本・研究開発・IT資本等への投資をはじめとする無形資産投資と自社ブランド発信とブランドコンセプトの明確化、従業員へのブランド浸透による販路拡大のためのブランド構築が挙げられています。
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創業時のベンチャー・スタートアップ企業こそ、経営戦略と連動する人事戦略からの組織作りで事業強化の基盤固めすることが大切です。 斬新なアイデアの商品や革新的な技術を使った製品、ユニークなビジネスモデル、既存事業の常識を覆すディスラプター（破壊者）、VR...
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